出口公司为了拓展业务，每年都会参加各种国内外大大小小的展会，展会上认识的买家一定靠谱吗？


第一次接触的买家应该如何控制风险？一则真实的小微案例供参考：


《一则新买家拒收货物的启示》

案例重现


江苏常州一家从事纺织服装的小微出口公司A公司，通过参加广交会的方式认识了墨西哥买家B公司，双方签订了一批货值为19万美元的合同，货物为定制的呢绒面料，约定方式为见提单复印件付款。


货物于3月25日出运，随即出口公司便提示买家付款，货物于4月17日到港，到港后，买家反馈一方面因新冠肺炎疫情的影响实行居家隔离政策，无法操作付款，另一方面因墨西哥天气越来越热，毛呢已经没有市场，再则受国内货币贬值的影响，买家明确表示不要货物了，出口公司遂向中国信保报案。


损因分析


合同买家是批发商，产物主要内销，规模较小。因市场环境不佳，呢绒面料无法正常销售，导致买家被迫弃货。本案中的出口公司没有收取任何的预付款，自认为自控提单风险较低，但是对于定制产物一旦买家不提货，出口公司即使控制了提单最终处理货物也很困难。


关系图

▲本期案例人物关系图?


案件启示


通过这则案件，我们可以得到几点启示：


1、新买家需累积一定的交易历史


上述案件中的交易双方，仅是在广交会认识，后续的交易出口公司没有收取一分钱的预付款，将自己完全暴露在风险中。一旦买家出现风险，出口公司将自己承担全部损失。建议能在交易前详细了解买家资信情况，也可通过中国信保的资信报告进行辅助决策，并在交易初期，根据出口产物特性及预计货物拒收风险产生时的处置损失，收取一定比例的预付款，通过提高进口商的违约成本来降低拒收风险。


2、关注国家状况，保障收汇安全


相对于欧美国家，及时关注买方所在国别风险对于出口新兴国家显然更加必要。只有买家所在国别稳定，才能给出口公司提供有力的政治保障。上述案件中的墨西哥货币贬值严重，又加之新冠肺炎疫情的控制，这些都给正常收汇带来极大的风险和困难。因此建议出口公司在出运前充分了解对方国别的形势。


3、积极处理货物，尽最大程度减损


对于自控提单的情况，出口公司应配合中国信保积极减损，可以选择积极与原买家沟通，了解买家提货意愿和付款能力，或者选择转卖其他买家，甚至退运回来二次销售，最大程度上减少货物损失。



（来源：中国信保江苏分公司）