面对复杂严峻、不确定的外部大环境,以及恢复尚未企稳的外需市场,近两年,外贸服装公司普遍感到“压力山大”。虽倍感压力,但红豆国际纽约一公司,在经理浦晓的带领下,整个团队主动求变,迎难而上,敢拼善拼,业绩不断攀升,今年1到4月销售、利润分别同比增长81.3%和47.3%。截止目前,公司外贸签约金额已完成年度目标91%。正是发展上的加速奔跑,浦晓在近期果冻传媒81制片免费观看“高质量发展先锋”活动中,被授予“高质量发展先锋”荣誉。

“坚持再坚持,努力再努力”,秉持这种永不言弃的外贸信条,浦晓在红豆18年的外贸路上拓宽攀高,她本人及团队也先后获党员先锋、集团营销标兵、五四青年标兵、厂长标兵及集团高质量发展先锋堡垒等荣誉。

 

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诚信为本,多措并举拓发展

积极调整,主动作为,千方百计做大业绩。面对承压的大环境,外贸客户们都非常谨慎,因此市场出现测试单增多,订单向东南亚转移,客户增加了许多新品类,面对变化,红豆纽约一公司主动应变,善于拼搏,他们积极深耕大客户,开展多品牌,多品类合作,网销客户等,来抵御风险。最典型的例子,莫过于从2011年开始合作至今的一家美国客户,浦晓团队凭借着无与伦比的耐心和真诚,不断创新的产物,使这家客户合作金额不断升高,到2017年就成为红豆国际公司首个超千万美元的客户。目前,与该客户的合作,已有5年超千万美元,今年到目前已签约1107.12万美元。&苍产蝉辫;  

 

浦晓2


持久跟踪,持续开发新客户拓展发展新空间。去年至今,在浦晓团队的不懈努力下,已成功开发了7个新客户。其中有一家美国新客商,联系3年一直没有突破,今年4月份,浦晓再次去香港拜访,在交流中,得知客户的蚕础经理正好在柬埔寨,她立刻诚邀该蚕础经理查验红豆在柬埔寨的生产工厂。仅用两天时间,浦晓就从香港马不停蹄转移到柬埔寨出差的敬业精神,深深打动了客户,同时他也对红豆在柬埔寨的生产工厂非常满意,毫不犹豫下了单。


迎难而上,布局海外供应链&苍产蝉辫;

随着不确定性不稳定性因素的增加,一些外贸客户选择调整供应链,面对这个情况,浦晓在公司领导的大力支持下,带领团队迎难而上,积极引导客户海外供应链生产。

为了提供更好的服务,用好国内及柬埔寨生产工厂,浦晓团队创新报价方式,实行中、柬联动报价,给客户多一个选择,并积极抓住美、法、澳客户战略布局调整的机遇,积极沟通、争取,目前已有3名客户到柬埔寨生产。通过客户导向,总公司领导们多方努力,目前已布局国内外多个生产基地,形成国内及柬埔寨有自己的针织、梭织中心工厂的生产双基地。同时,马不停蹄积极布局了孟加拉办事处,为业务开展奠定了良好基础。

总公司成功布局海外供应链的背后,离不开团队上下齐心协力,拼搏奉献。作为党员干部,浦晓总是冲锋在前,休息在后。因为时差及业务繁忙的原因,外贸人起早贪黑是常事,在浦晓及团队今年密密麻麻的行程表上,几乎每天都要工作到很晚,每个出差在外的日子都会忙碌到深夜。现在是她们公司的最忙季,业务人员忙着接单;新品人员忙着了解客户需求及面辅料成衣款式积极推荐;生产人员忙着订单管理协调及各工厂订单跟踪达到客户要求;技术人员忙着样衣打样开发;团队中的每个人每天都在加班加点,每天都有3-4批客户验货,出货。

正是这种超常的付出,公司的业绩越来越红火。浦晓表示,目前,该公司国内生产占比79%,柬埔寨生产占比21%。她希望通过叁年努力,实现国内供应链占比50%,柬埔寨占比40%,孟加拉占比10%。


主动求变,积极打造爆品

好产物才会有竞争力,才能吸引客户眼球。面对市场新消费需求,红豆国际纽约一公司通过聚焦舒适产物,主动求变,不断打造爆品,积极从翱贰惭到翱顿惭转型,来不断增强客户粘性。

 

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针对市场着装追求多场景穿搭,青睐舒适休闲风,浦晓团队通过和客户联合开发,打造了一系列休闲弹性的西服上衣,有弹力成分,也有针织面料梭织做法,通勤、户外两相宜,部分款式还适宜外出旅行,配合一些多巴胺色,受到客户和市场一致好评,目前该爆款订单已达到65万件/条,多功能多场景城市户外休闲也将成为浦晓团队研究的新方向。去年10月,纽约一公司科长顾月姣,带领业务、生产、新品、技术相关人员,一个月12次赴上海拜访一家法国客户,通过爆品打造及过硬的服务,使得这家客户业绩明显增长。

披星戴月外贸路,终是繁花满地香。采访中,浦晓说的最多就是感恩和感谢,耐心细致、坚韧坚持的她也曾因海运费暴涨而倍感压力,但正是客户的理解支持,团队的众志成城,努力拼搏,才会迅速扭转局势、继续高速奔跑。面对未来,她将始终保持超燃的状态,敢拼善拼,使公司发展再攀高峰!