国际公司针对今年的市场形势,采取“走出去”营销策略,积极参展,使其自营出口创汇呈现了前所未有的好势头,旗下纽约公司、美洲一部、阿福外贸、进出口公司纷纷实现销售利润双增长。
        2014年以来,公司外贸经理积极带头“走出去”,参加了美国MAGIC SHOW、日本纺织成衣展、俄罗斯轻纺展、巴西纺织服装展、澳大利亚服装展,还有国内的广交会、华交会等12次展会,不仅稳定和巩固了已有的日本和欧美市场,并成功走进了南美和拉美市场。
        前不久刚结束的澳大利亚纺织服装展,虽说是第一次参展,但是公司业务人员却是收获满满,直接收获了两个A类客户,一个客户在展会上当场就下单3800件,另一个客户也在洽谈中。参加澳洲展的业务科长告诉记者,“水溶花边做的一些新产物在展会上最受欢迎,还有一些粗针、毛圈、提花新型面料也是市场新宠,澳洲展让公司零距离接触客户,了解客户,为今后更好地拿订单打下了坚实的基础。”
        近年来,欧美市场价格竞争激烈,开发一些新兴市场尤为紧迫,巴西是拉丁美洲最大的国家,享有“足球王国”的美誉,而红豆外贸出口到巴西的份额也在逐年增长。借助巴西Go Tex show的平台,即“巴西圣保罗国际纺织服装采购展览会”,以运动服装为代表的红豆外贸美洲一部挺进巴西,一方面获取客户信息,另一方面可以考察巴西运动装市场。由于地处南半球,巴西的气候和欧美国家正好是反季节性,针对季节特征,业务人员在展会上成功获得了一些反季节订单。“通过对巴西这个城市的所见所闻,深刻了解到,巴西是一个运动国家,对运动装的需求量非常大,并且与我们的产物很匹配,这也增强了我们的信心,这次的参展对我们收获很大,此外,我们还在开始操作墨西哥订单,这也为开发巴西市场奠定了良好的基础。” 红豆外贸的一个业务人员如是说。
        多年来,红豆外贸始终坚持开拓市场,积极实施走出去战略,凭借产物良好的质量、时尚的款式,吸引了日本、欧洲等各国的客户前来洽谈,这些新客户成为了红豆外贸业务新的增长点,现在各部门正与这些新客户保持密切联系,具体合作事项也都在进一步的跟进中,其中有多个客户已经到红豆实地考察,并签署了合作意向。此外,我们的业务经理定期也会出国拜访客户,通过与客户面对面的沟通,增加了双方的信任和相互了解,融洽了双方的感情,同时也巩固合作关系。
        据了解,红豆外贸2014年的展会已经全部结束,外经部和业务部门都在认真地做展会总结。于此同时,2015年的参展计划已经安排就绪。从各个业务部门的报名参展情况来看,每月都会有1-2个展会。目前公司外经部人员正在准备一月份纽约展的前期工作,二月份德国展和法国展的各位业务员的签证也在办理中。业务部门不仅要为年底的出货做最后的冲刺,也要认真仔细地为出国参展做好充足的准备,挑选样衣、做报价单、设计摊位等。
        红豆外贸坚持“走出去” ,依托品牌、人才和管理优势,出口势头强劲。相信这个好的势头会一直保持下去,取得更加好的成绩。             (顾秋芳)